自社商品が作れない町工場に、未来はないのか？｜製造業アトツギの新しい選択肢

SSK-Global.branding

自社商品を作りましょう。
付加価値をつけましょう。

製造業アトツギ向けの文脈では、
そんな言葉が当たり前のように語られます。

でも、ずっと違和感がありました。

自社商品が作れない町工場は、どうすればいいのか。
そして、そういった町工場こそが日本のものづくりを支えており、圧倒的に多いではないか。

この記事は、
受託加工の町工場を承継予定の私自身が、
自社商品開発とは違う道を選び、
SSKグローバルという会社を立ち上げた理由を
赤裸々に書いたものです。

自社商品が作れない町工場に、未来はないのか？

自社商品開発ができない町工場は、どうすればいいのか

自社商品を持つ。
自社ブランドを作る。

それができれば、確かに強い。

でも、すべての町工場が
その道を選べるわけではありません。

特に、受託加工を主とする町工場では、

エンドユーザーとの直接接点がない
ニーズの一次情報が手に入らない
技術はあるが、言語化が難しい
他業界転換には設備も知見も足りない

という壁が、常に立ちはだかります。

これは努力不足ではなく、構造の問題です。

家業・芝三工業所の話｜技術はあるが商品が作れない現実

私は、
真空成形によるトレーを製造する町工場
芝三工業所の後継です。

祖父が創業し、父の代で事業は転換しました。

大量生産ではなく、
小ロット・高難度・加工が難しいトレーに特化。

形状が複雑。
抜きが厳しい。
要求が細かい。

そんな案件を、一つずつ形にしてきました。

結果として、

「難しい案件があれば、芝三に相談すれば何とかなる」

そう言っていただけるようになりました。

これは間違いなく、家業の強みです。

私の家業はこちらです。

高難度×小ロット特化のトレー町工場～有限会社芝三工業所～

なぜ受託加工の町工場では自社商品が難しいのか

一方で、冷静に考えると、

トレーは顧客製品の“脇役”
エンドユーザーの声は直接届かない
技術は案件ごとに最適化され、再利用しづらい

自社商品を作ろうとしても、

「何を」「誰に」「いくらで」売るのか

その前提が、そもそも掴めない。

放置された顧客資産金型の再利用サービスのご提案なども実施してみましたが、
家業の支える第二の柱までは程遠い現状です。

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自社商品開発だけが、製造業アトツギの正解なのか

ここで、ずっと抱えていた違和感があります。

自社商品を作れる会社は、正直、放っておいても生き残る。

問題はそこではありません。

日本の製造業を支えてきたのは、
自社商品を持たない受託加工の町工場です。

工作機械
産業機械
精密機械
半導体製造装置

それらの裏側には、
無数の町工場の技術があります。

その町工場の後継者が、

「将来が描けない」
「継いでも先が見えない」

という理由で、廃業を選ぶ。

それは、日本のものづくりにとって
本当に健全な未来なのでしょうか。

町工場の後継者不足が、日本のものづくりを弱くしている

父が、工場でぽつっと言ったことがあります。

「部品が海外生産になったら、
うちのトレーは使われなくなるな」

トレーは、物を運ぶ器です。
中身が海外に行けば、器も不要になる。

この一言で、すべてが繋がりました。

これは一社の問題ではない。
構造の問題だと、初めて腹の底から理解しました。

海外で見た現実｜ベトナム製造業の勢いと熱量

家業に戻る前、
私はベトナムで金属加工の取引立ち上げを経験しました。

設備の数。
若さ。
スピード。

正直、勢いは想像以上でした。

しかし一番圧倒されたのは、熱量です。

品質管理の勉強会を行った際、
現地メンバーから次々と意見が出る。

改善提案を出すと、

「まずはやってみよう」

と、即行動に移る。

一方で、

なぜその工程が必要なのか
なぜその検査が重要なのか

といった背景理解は、まだ十分ではありませんでした。

そこで気づきました。

海外には勢いがある。
日本には技術がある。
でも、両者はまだ噛み合っていない。

いきなり海外工場は作れなかった理由

私はJETROからあまり相手にしていただけなかったので、
自力でベトナムで市場調査を実施しました。

海外進出検討のストーリーはこちら

トレー町工場の後継奮闘記_家業編⑨ 〜町工場に海外事業は出来るのか？〜

コスト計算も行い、協力会社も見つかり、
市場で勝負をできる目処は立ちましたが、サプライヤー切り替えのハードルが高かった。

仕事がない状態でラインを持つのは、
リスクが大きすぎる。

そこで考えたのが、

まずは“部品側”から海外と関わることでした。

SSKグローバルという選択｜海外調達を「できる」に変える技術商社

こうして立ち上げたのが、
SSKグローバル株式会社です。

芝三工業所の100%子会社として設立しました。

SSKグローバルは、
単なる商社ではありません。

海外調達の「できない」を「できる」に変える技術商社です。

加工技術
品質管理
現場感覚

これを理解できる人間が、
海外との間に立つ。

設立から1年で、
産業機械・工作機械・精密機械分野を中心に
取引規模は1億円を超えました。

技術提携という次のステップ｜できない加工をできるに変える

次のステップは、
ハイレベルな加工技術を武器にした技術提携です。

ベトナムの協力会社と組み、
これまで「できない」と断ってきた案件を
「できる」に変える。

すでに1社とは技術提携を合意し、
新しい案件に取り組んでいます。

自社商品がなくても、町工場は次世代につながる

このモデルが形になれば、
日本の町工場アトツギにも広げていきたい。

SSKを通した海外受発注
実案件での技術支援
JV化という選択肢
人材育成と人材の循環

海外を「外注先」ではなく、
自社の機能として持つ。

そんな継ぎ方も、あっていいはずです。

家業が物を運ぶ器なら、SSKグローバルは技術を運ぶ器

このビジネスが伸びるほど、
家業である芝三工業所のトレー需要も生まれます。

部品だけでなく、
梱包まで含めたトータルソリューション。

家業が物を運ぶ器を作る会社なら、
SSKグローバルは
日本の技術を世界へ運ぶ器です。

おわりに｜この違和感を持つ人と話したい

自社商品が作れなくても、
町工場には未来がある。

私はそう信じています。

もし、

同じ違和感を持っている方
継ぐか悩んでいる方
海外との関わり方を模索している方

がいれば、ぜひ一度話をしたい。

正解は一つじゃない。
でも、何もしなければ、何も変わらない。

SSKグローバルは、
その一歩を一緒に踏み出すための器でありたいと思っています。

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